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LED行业新形势下的LED灯饰照明展会经济

发布时间:2014年11月21日  出处:本站原创  (浏览次)

导读】​随着灯饰照明行业的飞速发展,相关的国内外展会不断增多。相比而言,一些成熟的海外展与国内影响力较强的展会依然成为厂商追捧的热点,而部分新办的展会由于影响力较小、经验不足等原因,以致不温不火、关注度偏弱。
随着灯饰照明行业的飞速发展,相关的国内外展会不断增多。相比而言,一些成熟的海外展与国内影响力较强的展会依然成为厂商追捧的热点,而部分新办的展会由于影响力较小、经验不足等原因,以致不温不火、关注度偏弱。
存在即合理,展会数量的增长是行业产业经济发展的催生物。就参展厂商来说,参展的目的无外乎品牌推广、招商、接单。一场展会究竟能带给参展双方多大的收益,参展方又该如何发挥参展的最大效益,这是新的市场形势下,展会主办方与参展方需要共同谋划,与时俱进积极应对的问题。
与行业产业相生相伴的展会经济
区域展会经济与区域产业经济相生相伴。没有区域性产业经济就无所谓区域展会经济,譬如闻名全国的古镇灯饰产业,正是古镇灯博会十数年来得以成功举办的强劲支柱;而灯都古镇的名气之所以由全国走向世界,一定程度上与古镇灯博会营造的品牌宣传作用密不可分。成功的区域展会,不愧为区域产业经济传递的一张名片。
一个区域的展会经济活跃与否,往往成为衡量一个区域经济活力的重要表现。而作为新一代绿色光源的LED,则成为推动行业产业及展会经济掀起另一波热浪的引擎。近些年,一些影响力较强的传统海外展会持续吸引着大批国内灯具厂商的参展,譬如法兰克福展、香港展、巴西展、迪拜展、日本展、马来西亚展、印度展等等。选择参加不同的展会,与各个厂商外销的产品定位、适销区域,及对不同展会的认可度密切相关,由于国内多数企业的外销方式以OEM代工为主,因而参展的目标多数以接单为主,品牌宣传为辅。
纵观灯饰照明相关展会与行业产业的发展轨迹,随着国内灯饰照明行业的高速发展,处在产业链上下游的厂商数量不断庞大,各种区域性展会雨后春笋般应运而生;与此同时,经济一体化的步子带来业界人士视野不断开阔、进军海外的步履日渐加大,海外各地相关展会已然离不开中国厂商的身影。
然而,随着行业产业的不断成熟,在现代信息化产业、电子商务推进行业突飞猛进、渠道信息多元化的同时,也带给展会经济势不可遏的挑战。
新形势下的彷徨与挑战
与灯饰照明行业相关的展会经济,诞生于照明灯饰产业经济快速发展的土壤,它在服务于产业经济的同时,势必经受着产业经济发展过程中的浸润与推动。
传统展会主要通过提供展位,为渠道上下游创建交流交易的机会,这也是主办方主要的盈利方式;并辅以各种形式的论坛活动引进行业前沿思想,以此引领行业。传统展会对于区域产业经济的拉动与助推作用不可忽视,因而理所当然受到各地政府的支持与鼓励。
然而,灯饰照明行业在历经十数年的高速发展之后,行业局势与品牌位次已趋平稳,品牌企业渠道成熟,参展的目的已由最初的接单生存到其后的强化品牌影响力,对展会的需求层次已然升级,或者说,参展的意义对于品牌企业在于锦上添花。比较而言,大批中小企业,由于经济实力限制,业务人员较少,通过展会招商与接单的目的性较为明确。然而,参展对于它们来说也并非轻而易举的事情,从不菲的展位费、装修费,到人员安排、服务跟进,特别是几个月的新品开发准备,劳神费力,如果收效不能达到预期目标,它们是不会轻易再试水的。
近几年,LED带给照明行业翻天覆地的变化,品牌秩序的重建虽然带给展会经济新的活力,然而,前面几十年的铺垫势必加速LED时期行业的整合速度,展会经济从定位到功能都有待调整升级。
同时,信息化时代带来渠道上下游信息的畅通,电商渠道带来客户的分流,一定意义上对展会的展示推广、接单功能都起到分羹分流的作用。行业由初级阶段到不断成熟的发展、信息化时代的科技手段,从不同方面考验着传统展会经济。
见仁见智热讨论
面对新形势下行业展会的层出不穷与同质化竞争,针对灯饰照明行业日渐成熟的发展阶段,传统展会如何才能够探索出一条求新求变的路子?对此,部分行业人士结合各自的实践经验,从不同角度展开了见仁见智的热讨论。
从展会主办方来看,部分人士认为,目前与灯饰照明相关的各类展会专业性不够突出,许多大型展会通过分区来进行分类,但依然不够明晰,主题不突出。这部分人士提议,不妨通过就水晶灯、现代灯、设备展等专业品类的展览会来凸显主题,展示专业性,实现差异化的区隔。
另外一部分人士认为,新形势下的展会主办方缺少一种平台思维,平台不只是提供展位,而是通过各种资源的整合嫁接,帮企业实现参展的最终目标。对此,中山市古镇金陵照明电器厂副总经理肖南方表示,展会主办方要是能够联合各地县市的照明协会,一次展会有针对性地拉来几千名渠道商参观采购,那效果就会大不相同;同时,现场召开一两场品牌推介会,扶持几家有代表性的中小品牌,这就将单个企业的招商会变成有组织的招商会,企业愿意出钱,主办方也可以轻松盈利。
就参展企业来讲,也要主动将参展活动与整个营销体系有机结合,最好能够配合各种线下渠道活动,譬如经销商会议、新品发布会等配套营销动作,不能为展览而展览。值得欣喜的是,许多灯饰照明企业已经有意识将展会经济与配套的营销动作有机结合,譬如华艺照明在本届灯博会前夕的招商活动,新特丽照明灯博会期间的“呢喃”新品牌发布会等等。
而对于一些经验丰富的外销参展企业来说,他们的某些经验或许在一定意义上颠覆了传统观念。譬如,中山市小白龙照明电器有限公司总经理王万川认为,企业参加国外展会不需要将公司所有的新品全部搬到现场,而是精心筛选出几款在当地最为适销的代表性产品去参展,以此体现专业性。冠雅照明营销总监陈秋滨介绍,日本、台湾等地的客户相当谨慎,他们往往通过连续几届的展会考察,判定一个企业是否具有持续的实力与研发能力,从而再来工厂考察,或者开始第一次合作。
实践者的经验各有千秋。同时,无论商业化的大潮如何滚滚向前,灯饰照明展会经济只有与时俱进,方能永葆生机,优势长存。 
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