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厨卫业已不在风口,守只有死路一条

发布时间:2016年04月01日  出处:互联网  (浏览次)

导读】3月31日,“厨电四少”之一的华帝股份董事长潘叶江,在华帝年度的营销峰会上,敦劝台下一群在厨卫行业浸淫多年、志得意满的经销商,他说,厨卫行业的营商环境、竞争格局、商业规则跟过去相比,正在发生深刻的变化

3月31日,“厨电四少”之一的华帝股份董事长潘叶江,在华帝年度的营销峰会上,敦劝台下一群在厨卫行业浸淫多年、志得意满的经销商,他说,厨卫行业的营商环境、竞争格局、商业规则跟过去相比,正在发生深刻的变化,如果经销商还用做“生意”的思维做生意,迟早没有生意可做!

厨卫业已不在风口,守只有死路一条

经销商不做生意,做什么,潘叶江认为,经销商要做生态!

台下经销商们愕然,我们只是经销商而已,不是乐视小米,做生态,臣妾做不到啊啊啊……

潘叶江的话并非空穴来风,21世纪的前十年,被经销商看作是厨卫行业的“黄金十年”,从厂家把货拉回来,进行简单的渠道加价、分销就能坐等收钱,在代理制的体制下,品牌是稀缺资源,经销商“皇帝女儿不愁嫁”。很多代理商正是凭着这股野蛮生长的劲,完成了原始的资本积累。

风大了,猪都能飞上天,潮水退去,才知道谁在裸泳。厨卫行业进入21世纪第二个十年,中国经济从高速发展进入中低速发展的“新常态”;工业4.0的浪潮正在席卷整个中国的制造业;接受了市场经济、全球化、互联网洗礼的“80后、90后”逐渐成为消费的主力人群。对厨卫行业的整个产业链而言,产供销的传统思维与模式在新的商业时代还能走多远,成为摆在所有从业者面前的问题。

宏观环境变化,市场上新技术、新模式不断出现,导致竞争压力增大,很多经销商共同怨叹生意越来越难做。然而潘叶江对此却有不同的看法,”生意总是年年难做年年做,看天吃饭是农业社会的特征,在商业社会,没有好与坏的环境,只有用心与否的经营,没有全力以赴拼的决心和准备,就没有赢的结果!”

与外部环境的变化相比,潘叶江认为华帝经销商更大的挑战来自于自身,在经营思维、竞争意识、操作水平、把握机遇的能力上,华帝的经销商团队还有很大的优化和提升的空间,要解决这些问题,关键在于经销商能不能从传统的生意思维向做生态的思维转变,放大自身的格局、构建起经销商在区域市场上的综合竞争力。

潘叶江所说的综合竞争力,其实就是他所说的“生态”,其中包含渠道结构、组织结构、分销结构、终端竞争力、人才竞争力、区域品牌力、服务力、文化力等多个维度,对于从粗放型经营模式中成长起来的经销商而言,综合竞争力的构建需要更加系统、精细化的思维和操作,对经销商而言不啻于脱胎换骨的转变。

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