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厨卫电器商业回归到商业竞争的原点上

发布时间:2017年12月18日  出处:本站原创  (浏览次)

导读】市场不好,存在于厨卫电器渠道体系中的各类问题就层出不穷,纷纷暴露出来。

  而且,在市场下行过程中,利润蛋糕就那么多,厂家要抢,代理商要分,经销商也想吞,相互之间分配不公,自然矛盾和意外状况频发。

厨卫电器商业回归到商业竞争的原点上

  一方面,是厨卫电器传统代理商,多年来经营过程中形成了区域霸主地位和霸权经营意识,自以为垄断了当地厨卫电器市场。从而不肯转型、放慢转型、不肯轻易让利直营商,让很多下面的厨卫电器分销商和零售商们就难以支撑和持续,最终导致很多串货和网购冲击问题频出。

  另一方面,很多厨卫电器实体店的零售商们,现在是有奶便是娘,病急乱投医。哪个渠道的货源便宜,就从哪个渠道进货。完全打破了传统的渠道商业体系,甚至很多时候还不讲原则、不讲信誉。屡屡打破商业底线。

  同样厨卫电器厂家在这个时候,也没有做好渠道商之间的利益分隔和分配。特别电商渠道的参与之后,打乱了不少厨卫电器企业的渠道经营体系格局,从而让代理商抱怨经销商乱窜货,而经销商抱怨代理商不肯将政策一步到位。

  所以当大潮退下之后,这才发现不只是厨卫电器代理商,厨卫电器经销商、厨卫电器企业都在大海中裸泳。谁都在相互指责对手,却不反思自身的问题和短板。在这种格局下,厨卫电器产业内部的矛盾冲突,再加上外部经济和市场环境走低,自然是内外交困让渠道乱成一锅粥。

  这并不是要指责谁的问题和责任,而是要让厨卫电器商业利益链条上的各方,放下抱怨、放弃指责,回归到商业竞争的原点上,向市场和消费者要利润、要效益。


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