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中山百得:高歌猛进,跑赢过去的自己!

发布时间:2017年06月08日  出处:本站原创  (浏览次)

导读】“不想当将军的士兵不是好士兵,但是当不好士兵的士兵绝对当不好将军。”

  大多数厂家是希望能持续发展,做大做强,做精做专,成为中国第一,行业第一,甚至是世界第一,哪怕这这只是一种希望,但是却一直成为众多企业“情怀”,并致力让它落地。

  而厂家要持续发汗,这自然也得要求旗下的经销商能跟得上,简单而言,这就是需要经销商能及时的更新市场战略,加大投入,配合厂家的市场活动,最好的结果自然就是实现“双赢”,大家一起获得了持续发展。

  回顾2016年,很多数据都显示,我国经济大形势出现了需求的疲软、生产过剩,加之原材料上涨、环保政策,让整个厨电市场处于比较低迷的状态,然而在这种增速放缓洗牌加速的局面,百得厨卫的经销商们却没有终日抱怨“市场不好做”,反而主动出击,紧紧跟准厂方的节奏。

  2017年,百得厨卫全国联动“明星对大牌·百得等你来”中型活动于3月5日在淮安引爆,历时15天的前期宣传与准备,当天成交销售额约92.8万元。此活动是淮安地区首家单一厨卫品牌活动,开创了先河,活动不仅带来了不俗的销售额,而且极大鼓舞了分销商的信心。同时,靠着一点一滴、实实在在的服务,百得厨卫在淮安市场成功打响了名声。

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  在如今的经济大潮下,面对行业洗牌、你追我赶的激烈竞争,代理商们想获得持续发展,必须要把市场打开,并用实力圈出自己的地盘,才能不怕其他品牌利剑的打击。诚然,一场单品牌的促销活动,酣畅淋漓地进行,可以完全由淮安的代理商和精英们独立完成,这是一次十分宝贵的活动,它所带来的不仅是利益双赢,更是信心的保障。

  对于一个经销商而言,信心比黄金更重要。做任何一件事情,如果你自己心里没有强烈信念,那肯定在做的时候会患得患失。百得厨卫的“明星对大牌·百得等你来”活动在2016年已经做了有100余场,收获巨大,但同时也能看出有一部分经销商不肯按照厂家所设定的路子来走,哪怕厂家已经派了推广精英队伍进行活动经验的传授及指导,但他们要么舍不得投入,不增加成员,要么不拓展渠道和区域,总是画地为牢,不敢冒一丁点的风险,所以,我们不难发现,有些区域的活动爆发是惊人的,有的却依然停滞不前。

  我们再来看一下淮安此场活动,据了解,百得厨卫在淮安市场实际上也是没有任何基础的市场,这主要受一个比较客观的因素影响,即淮安的经济曾经一直是江苏的老大难市场,经济发展相对较落后。然而,随着近几年的快速发展,城市发展面貌发生了很大变化,淮安经销商是近两年加盟百得厨卫,凭借着敏锐的市场嗅觉,他强烈意识到三四级市场潜力的巨大,因此在这场活动当中,主动出击,不惜花人力物力财力,势必完成任务。

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  当然,厂家是厂家,经销商是经销商,彼此出发点,考虑的问题自然也会有所不一样。但是,现在的市场状况对比之前又发生了很大的变化,市场的要求也越来越高,若总是止步不前,只能被淘汰。接下来的未来几年,百得厨卫都是必须实现“大突围”,越是这个时候,厂商双方越是要拧成一股绳。

  为了能很好的解决品牌在市场上的一些问题,2017年百得厨卫不仅增设地方区域的高炮广告,更是加大了央视投放、互联网品牌互动的投入,全国专卖店也在大规模地实现高端化、规划化,专业门店的迅速铺开,百得厨卫终端见面率得以大大提升。

  不仅如此,百得厨卫在2017年将实现全品类升级,即通过不断淘汰劣势产品,增加差异化竞争产品,二者良性互动开展,综合提升品牌的产品力,毕竟产品在市场好的销量得建立在产品之上。

  无论是厂家,还是经销商,想要做强做大的当务之急,就是将既有市场做深、做透,把自身产品做精、做优,而这些工作是一个不断发现问题并解决问题的良心循环的过程,仍需双方不断尝试和摸索。

  在未来的发展,希望彼此能一起高歌猛进,不断跑赢过去的自己!


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