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家电厂商借电商“消库”

发布时间:2014年11月14日  出处:本站原创  (浏览次)

导读】“3分钟突破10亿元,5分钟突破20亿元,38分突破100亿元,1小时突破150亿元大关……”,今年“双十一”,天猫再次刷新了新的销售记录,其中家电类产品一如既往地成为了每年“双十一”的贡献大户。
“3分钟突破10亿元,5分钟突破20亿元,38分突破100亿元,1小时突破150亿元大关……”,今年“双十一”,天猫再次刷新了新的销售记录,其中家电类产品一如既往地成为了每年“双十一”的贡献大户。
据国美在线营销副总裁黄向平介绍,在11月11日0点过后的10分钟内,国美在线大家电销售60360台,订单额突破2亿元,同比去年劲增10倍。而截至凌晨1点,苏宁易购PC端和移动端同时在线人数峰值达到206万,其中,主力品类彩电50英寸彩电售出20017台,对开门冰箱销售20212台,油烟机销售21961套。
事实上,受内销市场不旺影响,家电业库存压力加大。据中经家电产业景气指数显示,截至今年三季度末,家电行业产成品资金为956.9亿元,同比增长9.9%,比上季度增加2.6个百分点,同比增速连续两个季度高于主营业务收入。
因此,对于众多家电厂商来说,面对今年不愠不火的家电销售行情,这场由电商发起的大战或许是今年内最后一次大型促销机会,于是纷纷争上这趟消化库存的尾班车。
拼完价格拼物流
21世纪经济报道记者从天猫、京东、苏宁易购、国美在线等主要家电销售电商平台上了解到,价格大战仍然是今年“双十一”的主题。为推动销售,各大电商纷纷打出了“5折封顶”、“折上折”、“送红包”等系列促销活动。如京东商城打出“电脑数码低至5折”,淘宝也喊出“抄底价,零首付”,苏宁易购则宣称“正品超省,击破5折”等。
据国美在线提供数据显示,在此次“双十一”的家电总销售额中,以电视、冰箱、洗衣机、空调为主的大家电品类销售占比超过50%,其中48英寸以上大屏幕LED电视,300升以上的对开门冰箱等累计销售超过万余台,增幅高达800%以上。3C数码类商品销售也一路攀升,同比增长530%。其中,仅售111元的联想 3G手机、728元的小米红米1s 3G手机以及首次跌破3000元大关的i5惠普笔记本,都成为国美在线此次“双十一”大促上最热卖的标杆单品。
值得注意的是,针对往年“双十一”物流滞后等不良购物体验,今年各大电商都将物流配送和售后服务提到了前所未有的新高度。
在10月25日召开的全国视频部署会议上,苏宁云商集团董事长张近东表示,经过大半年的战略落地执行和“百日会战”的检验,苏宁在O2O融合、互联网营销、服务能力、用户体验等方面都有了明显的提升,针对即将到来的“双十一”消费旺季,苏宁必须“放开酒量但不发酒疯”,通过O2O购物节释放企业能量,抢占市场份额,但又不能过度透支消费、影响服务体验。
黄向平透露,在大促正式开启后的13分钟内,在国美物流“计时达”(一日三达)服务的配送下,第一单已经送达用户。而据天猫官方微博发布消息称,天猫“双十一”大家电送货入户的第一单,也在11日零时15分送达,对象是广东佛山的一位买家购买的奥马冰箱。
分析人士认为,随着电商采购家电流程日渐成熟,各大平台的家电产品价差已经没有太大区别,服务和体验将成为网购家电产品未来新的竞争方向。
拓展网售空间
对于家电厂商来说,随着其自建电商渠道的发展,对传统渠道的依赖程度正逐步降低,而这在类似于“双十一”的大型网购促销节日中则更加明显。
据美的集团提供的数据显示,截至11月11日下午4点,美的全网销售额达到5.3亿元,暂时成为家电类销售冠军。“目前的情况看,全年完成50亿的目标是有希望的,天猫是一个非常环保的生态系统,给传统的家电制造业提供了很好的机会。”美的集团董事长方洪波在出席阿里观战现场时表示。
事实上,近年来电商的快速发展,给传统家电企业带来了挑战的同时,也带来了新的机会。
以往,国美、苏宁等大型实体卖场占据家电销售的三分之一以上,但随着电商的出现,家电产品迅速成为了成熟电商销售的产品品类。与此同时,传统家电厂商的产销生态也被改写——从过往的简单供货关系,变成了定制式特供,电商渠道也被众厂家视为未来营销生态圈的重要一环。
数据显示,2011年美的集团电商销售7.16亿,2012年达到14.2亿,2013年达到了40亿。而创维也在去年与天猫展开深度合作,整合天猫站内优势资源,在去年“双十一”当天,实现天猫与官网双平台共销售69060台的销量,销售额超过2.2亿,成为“双十一”首个销售过亿的彩电品牌。
截至记者发稿为止,海尔、格力、海信、创维、九阳等家电厂商在“双十一”当天的全网销售均破亿元,小米电视更是突破了5.5亿元。
“天猫不仅是给美的在网上的销售提供了空间,给美的平台扩大了电商的销量和份额。更重要的是,美的通过跟天猫的合作,推动了后端价值链的彻底转型,让美的用互联网工具、手段、技术和思维,去改造数据、产品、服务等系统。”方洪波预计,今年美的电商销售将达50亿元。
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