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三四级乡镇厨电市场发展前景大,"低价战略"已被市场淘汰

发布时间:2018年01月30日  出处:本站原创  (浏览次)

导读】厨卫电器近年来在整个家电板块中异军突起,成为整个家电行业中发展速度最快的板块。

  厨卫三件套等家电的普及率为70%-90%,而厨房电器整体普及率仅达到30%左右,很多三、四级市场普及率更低,乡镇和农村市场甚至不到10%。而随着中国经济的稳健增长、房地产市场的高度发展、家电下乡的推广与促进,厨卫电器十大品牌市场正以前所未有的速度走进千家万户。

三四级乡镇厨电市场发展前景大,

  国家统计局网站发布消息,公布了2016年中国大陆人口的部分数据。据统计,2016年年末中国大陆总人口(包括31个省、自治区、直辖市和中国人民解放军现役军人,不包括香港、澳门特别行政区和台湾省以及海外华侨人数)138271万人,比上年末增加809万人。从城乡结构看,城镇常住人口79298万人,比上年末增加2182万人,乡村常住人口58973万人,减少1373万人,城镇人口占总人口比重(城镇化率)为57.35%。

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  面对如此庞大的数据,厨卫电器十大品牌产品在三四级市场的增长空间按照人口比例仍有巨大的需求空间。目前市场厨卫电器十大品牌保有量仍然较低,其中三四级乡镇农村市场更甚。根据奥维云网数据,以油烟机为例,目前国内城镇百户拥有量为68.2台,而乡村百户拥有量仅为13.9台。去年,家电下乡时期产品的集中换新使得家电产品在乡镇市场的热度攀升,厨卫电器十大品牌更是借力在乡镇市场频频发力,成效颇丰。再加上城市化进程加快,城市棚户区改造拉动城市厨卫电器市场,带来去年厨卫电器十大品牌市场整体规模的大幅增长,并且在未来仍给厨卫电器市场保有广阔的发展空间。如此大的奶酪,厨卫电器十大品牌渠道下沉将是重要的一次转型。

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  一、当下厨卫电器品牌渠道下沉乡镇还未成功

  近些年,基于厨卫电器一二线市场尚未饱和,策划农村市场的渠道下沉,特别是“乡镇临街”,厨卫电器十大品牌厂商并没有形成一整套成熟而完善的的营销操作模式。而劣质、假冒、低配、高风险的厨卫电器产品广泛的抢占先机流通乡镇市场。

  而面对如此庞大的乡镇市场,也并非是先入为主,一少部分中高档厨卫电器正规品牌早在2011年已经开始在这里布局,结果是满载利润而归,而目前的整个厨卫电器行业现状“喊口号”下沉渠道市场的品牌占多数,先入的厂商则考虑拓宽下沉渠道继续布局。

  总结城镇、乡村各地厨卫电器消费情况,中档做工定价的产品目前较为受欢迎,对于高档产品需求也在日益加大。中低端橱柜配套中档厨卫电器是目前城乡的主流。但正规品牌在乡镇村的渠道数量屈指可数,当下厨卫电器整体市场渠道下沉乡镇还未成功,如此大的奶酪等待着更多厨卫电器厂商来瓜分。

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  二、城镇、乡村需要正规品牌树立市场环境

  笔者自己与调研团队近期通过乡镇地区的市场走访时发现,劣质、傍大牌、假货、低配高风险性的厨卫电器产品占有率较高,甚至有商品连商标都没有。

  形象方面仅是地区性的部分中小型家电卖场里有展台形象,至于厨卫电器专卖店极为少见,而少数正规中档厨卫电器品牌大多都存在于卫浴、五金、水暖等综合店内,而较为突出的是差异化的中档产品销售量较为客观。

  可以肯定的是,城镇乡村的中档厨卫电器品牌需求是非常强烈的,随着国家政策对行业的几次大力度洗牌,监管抽查力度加大。消费者通过互联网及微信获取信息量加强。那些假冒伪劣产品能效全部不达标准,未来的趋势是无正规手续将无法开展市场,一定是成为过街老鼠人人喊打。

  而对于这样气氛的市场环境,正需要更多中高档定位的品牌厂商将渠道下沉下去,能够起到正气劣质横行的市场当中,在鲜明的产品、服务、专业角度对比下,城镇乡村市场的厨卫电器十大品牌消费环境也将得到很大的改善,从公众的角度来讲需要改变农村市场的厨卫电器消费安全。

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  三、三四级乡镇市场消费者心态更重“性价比”

  三四级消费者由于购买力有限、赚钱不容易,所以在挑选产品时,要比一二级市场的消费者更重视“性价比”。同时由于信息的短缺和不对称,三四级市场品牌传播还是以传统的口碑相传为主,他们对品牌的认知存在一定的偏差,常常出现两种极端的情况:一种是只认牌子一根筋;一种是只认价格,谁低买谁的。他们普遍具有以下特点:

  (1)注重效果。对于产品的效果,特别是价格相对高一点的产品,他们对于价格的反应比任何人都大,在相对医疗条件不如省会和地级市的情况下,他们对于保健品的效果寄托了很大的希望。

  (2)相对忠诚。一旦产品在服用过程中表现出了很好的效果,他们会对这个品牌的产品有很大的忠诚度,一般不轻易换产品,并且他们会向很多人去宣传,大家都是多年生活在一起的朋友,他们乐于把自己服用的心得向别人去宣传,总是认为大家好才是真的好。

  (3)相信权威。对于政策部门的论证,科学家的话,医疗机构的推荐他们会表现出更大的兴趣,他们相信产品和企业的获得的荣誉。

  (4)讲求实惠。在决定购买时,他们会更加注重实惠,如果在消费时能够让他们感觉到更多的实惠,他们会不假思索的去选择。

  (5)投资谨慎。由于收入相对不高,他们对于一次性需要花费好几百元的产品,会变的非常小心,毕竟那是他们近一个月的收入,钱挣的不容易,花起来就更不能大易,一次性花费上千元对于大部分人来说,还是一个天文数字。

  (6)盲目冲动。相对于上一条好像有点矛盾,其实就是他们一个正常的心理,对于广告攻势强,明星云集,价格又不高的产品,他们会十分盲目的去选择,国内某胶囊产品,请了一大群专家作证言,又在人民大会常召开所谓的新闻发布会,很多地方的居民纷纷请人去购买,恐怕晚了会购买不到。

  (7)爱跟风。十个人中有一个去消费,他们不会动心,而一旦有6个人去购买,他们就会不甘落后,不管对自己是不是有作用,也会去凑个人场,买不多,少买也要买一点。

  从以上几个特点可以看出,三、四级市场的消费还是处于一个初级阶段,他们缺少真正的识别力,消费不理性,那么不去购买的人,很大一部分是由于经济上的原因。同时,消费者对厨卫电器十大品牌产品的要求也会有所不同,所以同性消费群体相对分散,区域性的需求多元化,这对厂家的渠道、产品、品牌、推广等策略提供了更多的机会。


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