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厨卫市场竞争加剧,看“厨卫老兵”帅康如何捍卫制高点?

发布时间:2018年01月13日  出处:本站原创  (浏览次)

导读】2017年以来,厨卫电器家电行业迎来两大重要利好:一是息息相关的楼市,从低潮期意外走向复苏,带动了极具装修属性的厨卫电器需求,且在第三季度得到集中爆发;二是不可逆转的人口城镇化和消费结构升级,推动着整个行业优化转型。

  得益于宏观环境与产业内部两方面的积极因素,厨卫电器市场依旧延续了之前的快速增长势头。

  然而,看上去“风调雨顺”的厨卫电器行业背后却也暗流涌动,三四线品牌搅动市场、行业转型升级提速、行业竞争逐渐加剧,在这些大环境下“大浪淘沙”式的行业洗牌已在所难免。数据显示,市场上有一定知名度的品牌从2014年的474个下降到2015年的425个,近一成品牌退出主流市场,今年以来厨卫电器市场份额的集中度还在继续提升。那么,在消费品转型升级的大背景下,行业领军品牌是如何做到逆市前行、稳中求进的?今天,笔者以“厨卫电器老兵”帅康为例,拆解经济新常态下的厨卫电器品牌成长之道。

  30载持续创新,打造产品护城河

  翻看帅康的发展历史,从1984年创业至今,在企业营业额做大做强的同时,一次又一次填补国内的技术空白,引领厨卫电器技术不断突破。据不完全统计,30多年的时间里,吸油烟机领域由帅康的创新带来的行业技术革命达到11次,燃气灶领域带来的行业技术革命达到10次……这是其他企业难以企及的,也是帅康产品受到用户欢迎的根本法宝。

  第三方咨询机构奥维云网(AVC)今年7月发布的《2017年上半年厨卫电器市场总结报告》显示,中国油烟机产品持续高端化,中式机型份额不断缩水,企业纷纷在大吸力产品上投入资源,大吸力产品受到用户的欢迎。其实,早在去年年初,帅康就先人一步地推出了不碰头系列大吸力油烟机,又一次走在了行业前头,同时还掀起了全行业的高端化变革。

  无独有偶,在燃气灶领域,帅康早前推出的168系列移锅熄火燃气灶,采用智能云燃烧技术,实现了移锅熄火、坐锅点火功能,完美解放用户双手。这是产品的巨大变革,首次在燃气灶这个重产品轻功能的品类上实现了智能化,真正将自动化、智能化的科技融入生活。

  嵌入式电烤箱、嵌入式电蒸炉、抑菌电热水器、智能变升燃气热水器……事实上,只要是帅康进入的领域就一定会带来一股创新的清风。“好的产品会说话,在互联网信息透明的今天,打动经销商和消费者的关键只能是优质的产品和贴心的服务。”在互联网以摧枯拉朽之势颠覆传统制造行业时,帅康集团董事长兼总裁邹国营对产品创新和专业服务仍然有着清醒的认识和笃定的追求。

  据了解,帅康在吸油烟机、燃气灶、热水器、嵌入式电烤箱、嵌入式电蒸炉等产品品类上已经占据了有利的行业地位,建立起了宽阔的产品护城河,而随着技术投入不断加码,帅康的优势地位还在持续强化。

  拥抱互联网,实现与消费者的“亲密”接触

  “在人类传播媒介革新、传播效率大幅提升的背景下,‘酒香不怕巷子深’的时代已经成为过去式。”营销及公关专家早在几年前就提出预言。在这个“万众创新大众创业”的时代中,不少初创企业一开始便组建了专业的公关传播团队,甚至将公关与市场部门合而为一。

  帅康品牌的建立非朝夕之功,自然更加懂得品牌传播之道。早在1994年,帅康便在央视一套投放电视广告,成为登陆央视一套的厨卫电器企业。“扫尽万家油烟,帅康一马当先”的广告语一时成为美谈。要知道,1994年的帅康还处于“少年期”,大手笔的央视广告投放是需要极大的魄力的。

  在互联网时代到来后,帅康更是提出“为爱而生”的品牌主张,与消费者建立起情感联系,率先“触网”,用户到哪里,帅康就到哪里。帅康不仅重磅布局天猫、京东、国美、苏宁各大电商平台,开通微信商城、推出行业微信售后,今年以来还先后冠名《大厨来教菜》美食节目、助阵CCTV财经频道《惊喜连连》第三季等消费者喜爱的综艺节目,进一步实现与消费者的“亲密”接触。

  帅康冠名《大厨来教菜》美食节目

  与很多品牌不同,帅康在发力线上的同时,更加重了对线下渠道的投入。邹国营表示,“厨房电器不同于其他产品,实体店为主体的线下渠道仍是品牌大本营和生命线。”为给予用户更好的互动体验,帅康近期重磅推出O2O终端体验店,以“产品+服务+体验”帮助消费者更直观地了解熟悉产品、从而接受并喜爱,实现从传统的产品销售模式向体验式销售模式的转型落地。

  以品质为根基 企业实力遥遥领先

  “品牌价值的提升是消费者和市场的选择结果,归根到底还是企业实力的显示。”厨卫电器行业专家认为,帅康珍视自己的“羽毛”,才有了今天的展翅高飞。数据显示,帅康的品牌价值到2017年已经攀升至226.18亿元,在厨卫电器企业中遥遥领先。国际著名经济学家、世界品牌实验室主席、诺贝尔经济学奖得主罗伯特•蒙代尔教授(RobertMundell)曾给予帅康高度评价:帅康的发展是稳健式的发展,给中国企业带来很多的思考。

  “品质是帅康的根基,是靠前标准,是融入企业的血液,贯彻始终。”

  “品质即人品,不论竞争环境变好还是变坏,不论是本土同行还是国际对手竞争,品质永远是帅康的根基,始终要将消费者利益放在企业发展的首位。”

  ……

  作为帅康集团领头人的邹国营,在企业发展中对“品质”这一要素尤为重视,不仅多次强调过品质对帅康的重要性,甚至不惜下重手砸掉不合格的产品来真正践行对消费者的“品质”承诺。

  据了解,目前随着城镇化的持续推进、消费结构的升级和消费者购买力的提高,市场竞争进一步加剧,尤其是在年终来临之际,品牌之间的贴身肉搏战已然打响。11月,帅康率先启动“万店同庆,全民疯抢”钜惠活动,以品质优越、多样化的厨卫电器电器产品全面释放年底市场消费需求,打响市场新一轮鏖战。

  业内分析人士表示,以创新为动力发展拳头型产品,增强企业实力,并对终端门店进行改造、优化和升级,增强体验性,是厨卫电器企业“提升内功、增强战斗力”的必修课。在这条品牌市场之争的路上,帅康已然通过近期来的频频动作突出重围,占据市场制高点,成为2017年厨卫电器市场较耀眼的品牌。


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