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单品模式难打天下 厨卫电器企业借“产品群”开路

发布时间:2018年01月04日  出处:本站原创  (浏览次)

导读】一直以来,很多单品起家的厨卫电器品牌企业在经营有所起色之后都会陷入左右为难的选择:是继续做单一产品还是延伸产品线?

  单品的优势是专,既可以把厨卫电器十大品牌产品做到最专业,也可以把价格做到最低。但缺点是抗风险能力差,一旦该产品利润下降,企业将面临倒闭危机。而且单一产品辐射面窄,终究难以打天下,因此,待时机成熟,厨卫电器品牌企业走产品群路线是个不错的选择。

  利用产品群无惧对手攻击

  产品群是企业根据其经营观念和发展政策,创意性地由一个产品拓展到多个产品形成特定群落或单位。这是一个非标准化的概念,可以有多种组合方式,出人意料而又合情合理的产品群能显示出一家企业独特的生产创意。

  单一产品很容易受到竞品的攻击,而且在受到攻击时无法采取有效的策略进行还击——如果对竞品的攻击置之不理,市场会受到影响;如果还击,利润空间会下降。形成产品群后,就可以利用“产品群”进行策略性还击。比如,用某个产品与竞品竞争,而其它产品赢利。

  而“产品群”还可以使竞品难以有针对性政策出台。竞品一般不会向所有产品线发起攻击,它通常会选择销量最大或威胁最大的品种进行攻击。如果产品单一,所有攻击力都集中在一个产品上,这个产品有可能成为牺牲品。在“产品群”下,任何产品的牺牲都不至于全线溃败。

  通过产品群形成“知名品牌”

  围绕已经实现单品突破的主品牌,延伸新的厨卫电器品牌产品,既能分摊主导产品比重过高所产生的压力,也能巧妙化解竞争对手的攻击。同时,企业能够通过“产品群”形成“知名品牌”而不是“知名品种”。单一产品的过分强势,会形成“品牌即品种”的现象,这是推广新产品的障碍。在一个品牌伞下的众多品种,既可以享受品牌伞的保护,又给消费者提供了选择空间——不满意这个品种的话,可以选择其他品种。

  新的厨卫电器品牌产品在进入市场时要采取“高开低走”的方式。切记,如果按照大多数业务员和经销商的要求,质量更高一点,包装更美一点,价格更低一点,政策更好一点,那新产品推广必败无疑。新产品要想延长生命周期,必须给自己留足足够的退路——价格空间。因此,新产品进入市场时价格要高一点。

  有实力的厨卫电器品牌企业借助“产品群”来开拓市场是个不错的选择,但有一点还需格外注意,就是发展速度不要过快,要循序渐进,根据企业资金实力来。


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