澳门皇冠844网站

您当前位置:澳门皇冠844网站 / 资讯 / 橱柜市场分析 / 浏览文章

橱柜企业的营销现状面临了哪些误区?

发布时间:2016年07月19日  出处:本站原创  (浏览次)

导读】由于缺乏专业知识,很多橱柜企业的营销都只是停留在肤浅的表面,这样不但不会达到理想的效果,还会制约橱柜企业营销的创新发展。

近年来,营销之路开始兴起,拯救那些固步自封的传统中小企业。但是,由于缺乏专业知识,很多橱柜企业的营销都只是停留在肤浅的表面,这样不但不会达到理想的效果,还会制约橱柜企业营销的创新发展。

橱柜企业的营销现状面临了哪些误区?

误区一:企业只要做好生产 销售交给代理商

从理论上讲,企业自己不建分销渠道是正确的,这符合专业化分工。但问题是,橱柜销售壁垒低,“拿货就等于拿了经销权”,代理商和企业之间的“婚姻”质量低,产销的结合始终无法从“利益共同体”上升为“战略共同体”。所以,这种流行的“代理分销制”,并不是稳定有效的经销渠道,只是供给链里最后的一环。在市场形势好的情况下,大家相安无事,如果遇到市场不景气,这种供给链就有土崩瓦解的风险。

误区二:中国橱柜行业“品牌”意识不够强

经销商,甚至许多橱柜企业都认为,中国橱柜没有“品牌”,所谓的“品牌橱柜”,只不过是在行业内稍具影响力罢了,在顾客心目中,基本没有品牌可言。经销商有这样的认识,可以当作是对目前橱柜现状的一种客观反映,而橱柜企业的“自我定义”,则是“短视”、“浮躁”的体现。任何一个行业,经过充分的竞争和发展,一定会产生为最终消费者所公认的品牌,橱柜行业也不例外。

误区三:产品营销要做好 就是要花大钱请人做“包装”

请明星代言、请专业的设计公司设计奢华的橱柜展厅、模仿一种比较热销的产品款式生产、给导购制定一套培训手册……这似乎已成为橱柜企业产品营销的公式。构成公式的要素,多是东拼西凑,很少形成系统,更别说整体系统持续的优化提高。当这些要素在某个品牌上显得推力不足时,就再更换一个品牌重新包装。所以,橱柜品牌层出不穷,但往往也只是”各领风骚三五年”。

误区四:跑市场就是走访“地主”和代理商

现在,奔波在全国各地的橱柜企业营销业务员,主要工作是协调好每个城市专业卖场关系,以期能拿到好的展销位置,了解当地代理商的经营情况;还有,就是帮助代理商做好产品陈设,培训营业员的导购技能。而对真正市场的主体——终端顾客,几乎忽略不顾。

误区五:创新不如模仿 探索不如跟风

中国的橱柜产品缺少原创,基本就一个“抄”字,从而导致橱柜产品单一,各个橱柜企业产品品种款式雷同严重。直接引发了营销上的麻烦——代理商总在变化,不断寻找新的厂家或新的替代品,顾客抱怨不断,即使在号称几十万平方米的卖场中,也很难看到真正让自己称心如意的产品。

相关文章

澳门皇冠844网站版权所有 未经澳门皇冠844网站授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像;网站合法备案号:
地址:北京市丰台区马家堡未来明珠27号楼 咨询邮箱:haoshi@hao10.cn
网站地图 - 友情链接
Copyright © 澳门皇冠844网站 版权所有 复制请注明出处 未经授权 禁止转载 本站名单(数据) | R和TM图形文字为公司商标受法律保护
©2011-2019