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橱柜企业怎样从"产品自信"走向"品牌自信"

发布时间:2017年11月09日  出处:互联网  (浏览次)

导读】现代社会中,以商品为坐标原点的年代正在远去。如何走好品牌化转型之路,已经成为橱柜企业最关心和重视的问题。

  在终端运营中,橱柜企业如何将好的产品卖出高价值、如何创造看得见的招商效益、如何提升高回单率等问题正成为困扰众多橱柜企业发展的难题之一。对此,业内开出了一剂从“产品自信”走向“品牌自信”的良方。

  好产品如何卖出高价值?

  很多橱柜企业都会遇到这样的问题:研发的原创好产品,特别是当前市场上的流行款式和风格,很多时候卖不出高价值。好产品如何卖出高价值?在业内看来,解决这个问题,首先要明确“好产品”和“高价值”是怎样定义的。

  对于如何挖掘好产品的附加值,业内提出了两个关键点。第一个关键点是产品研发,要从材质、设计、包装、各种功能的开发上做出更符合企业定位和客户需求的好产品。第二个关键点是专业营销和服务配套。保证客户的满意度,将服务价值融入产品中,营销越精准、越专一,产品的附加值就越高,回报也越大。

  好产品还需好的呈现渠道

  在有好产品的基础上,就要寻找合适的呈现渠道。展会是很多橱柜企业的不二之选。如何做好展会招商?让展会效益最大化?在业内看来,提前策划定位、主题设计、前期招商、筛选客户资源信息、展后跟踪,这五点是做好展会招商的关键。

  通常企业在每一次招展工作结束后就开始下一次的布局,提前策划能给企业预留充足的准备时间。定位是指明确参展目的是卖货、招商还是展示等。好的展会主题能为后续的招商指明方向,找到新高度、不同的元素,制定不同的政策,才能脱颖而出。而在前期招商中,怎样把招商的重点传达给经销商?一是通过业务人员的回访,二是通过媒体机构,利用双方共同策划的企业活动,以及各种新闻、微信平台做好多渠道传播。筛选客户资源信息,对应对展会现场客流量多的情况尤其重要。选择合适的客户进行洽谈,才能使客户的流失不那么严重。展会结束后,业务人员要做好跟踪回访,了解经销商的动态,主动开发客户。

  “利益共存”守住满意度带来的回单率

  对于提高回单率,业内归纳出四个字:利益共存。在橱柜厂商合作中,既要保证“利”,即双方的利润,又要考虑“益”,即利润的增长点,只有相互认可,相互帮助,才能共存。现在的经销商通常不是只做一个品牌,如果他的重心不在你的品牌,就不可能做好。做好经销商服务,包括更加了解他们的需求,能够提出改进意见,真正做到资源共享,帮助他们提升,这样才能实现利益共存。与客户保持良好关系,获得信任,返单率才会越来越高。随意,橱柜厂家只有重视经销商,经销商才会重视企业。

  在橱柜厂家与经销商的生存发展中,产品的研发与品质提升,服务中的互助与利益共存,是两者需要共同考虑的问题。改变过去潜移默化中堆积的思维局限和惰性,从守护产品的高价值做起,实践和积累一套适合自身发展的品牌成长系统,坚定地从“产品自信”走向“品牌自信”,橱柜企业必将找到品牌爆发的更大空间。


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