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【迈能的棋局】做名配角 于责任感中助推行业发展

发布时间:2017年07月14日  出处:互联网  (浏览次)

导读】提起配角,人们会立刻想到戏剧、电影、电视剧等艺术表演中的配角。一出戏总是要有主角和配角,主角和配角是舞台上的称谓。戏份越少的角色越需要强烈的性格和生命力,让它们在镜头之外的时刻也能够自由生长,让人们意识到它和主角的命运是紧密相连的。
【迈能的棋局】做名配角 于责任感中助推行业发展

  提起配角,人们会立刻想到戏剧、电影、电视剧等艺术表演中的配角。一出戏总是要有主角和配角,主角和配角是舞台上的称谓。戏份越少的角色越需要强烈的性格和生命力,让它们在镜头之外的时刻也能够自由生长,让人们意识到它和主角的命运是紧密相连的。

  只有配角足够强大,主角和外部环境才会显得真实有力,命运的脉络才会更加彰显。如果配角仅仅是带来视觉冲击的符号,那些使主角命运发生改变的力量究竟是从何而来呢?在暖通的大舞台上,若说整机厂家是主角的话,那在供暖系统中的部件无疑成为了必不可少的配角。中国著名壁挂炉品牌有哪些?)迈能在专注研发制造多能源储热水箱的发展史中,凭着自身的使命感滋润着这一方采暖热土。在迈能看来,做行业的“名配角”,助推行业的发展成为了心心念念、锲而不舍的夙愿。

  找准定位 拒绝“两大诱惑”

  不知不觉,江苏迈能高科技有限公司(以下简称:GMO迈能)也即将跨入第十个春秋。直至如今更是被誉为“多能源储热水箱”的领导者。回望过去,GMO迈能的成长可谓历尽风雨。GMO迈能董事长兼总经理朱庆国回忆到:“GMO迈能的创业其实还颇具故事性。”

  GMO迈能成立的时候,朱庆国的第一个想法是把新厂房搬到靖江市城区来。当时选择很多,面对着“光伏”的诱惑,他第一个想法是做太阳能光伏前端,从多晶硅提升到单晶硅。

  于是他花了一年时间做市场调研,但最终发现“三头在外”,一是技术在外,核心技术在德国、美国和日本;二是市场在外,当时欧洲国家有补贴,市场有优势;三是原料在外,他曾找到德国做单晶硅的企业,但他们到2008年才能供原料,全球原料太紧张了,水太深不可控。

  于是,通过一次偶然的机会,朱庆国从国外市场了解到了搪瓷储热水箱这个产品,并一下子被吸引住,他预料,这个产品未来将是国内太阳能热利用行业、空气能行业以及供暖行业的一个趋势。

  GMO迈能创业初期,太阳能热水市场基本上就是直插式太阳能热水器的天下,国内太阳能热利用整机市场正如火如荼,很多企业加大投产,以图在这块市场分得一杯羹。

  面对“太阳能热水器整机”的再次诱惑,他却清晰地意识到多能源搪瓷储热水箱是个好产品,这已经在欧美等国际市场得到验证,但如果GMO迈能自己来推这个产品,单刀赴战,势必不能成大气候。一方面GMO迈能当时本身势单力薄,自己的品牌GMO并不被广为认知,另一方面,多能源搪瓷储热水箱作为一个新鲜事物,要想一下子被市场接受还是非常困难的。

  在热水器行业里摸爬滚打了20多年的朱庆国深知,如果没有自己独特的竞争优势,不能找到符合自己独特的发展道路,以当时的实力,GMO迈能充其量也只能建立起一个三线的热水器品牌。也许几年之后,品牌就将在一片红海的传统式热水器市场中销声匿迹。

  为此,经过反复地考虑,朱庆国果断地作出了一个决定:做行业的INTEL,做行业的名配角,专业专注做多能源搪瓷储热水箱,先说服打动太阳能、空气能以及供暖行业知名品牌客户,联合他们一起来推动多能源搪瓷储热水箱这一新品类在市场的应用。这个过程可谓艰辛,GMO迈能团队碰过不少壁,也被无数次拒绝过。为此,GMO迈能开始改变策略,主动开展一系列的科普式行业宣传,逢会必讲、逢会必展。而事实证明,这么多年的坚持,GMO迈能成功了。

【迈能的棋局】做名配角 于责任感中助推行业发展

  在“桥梁式全局观”中扶摇直上

  在竞争激烈的行业中,GMO迈能坚持从“小”处着手,不贪“大”、不贪“全”,坚持做行业的名配角,充分整合企业资源,优化组织设计,并推行“赢合策略”,与终端产品企业之间广泛开展合作,共同推广储热设备,实现企业与企业间共赢的目的。GMO迈能与自己的合作伙伴建立长期的战略合作伙伴关系,不仅仅是单纯的产品买卖关系,他们充分进行技术沟通探讨,共同开发趋势新品项目,实现了合作共赢。

  朱庆国告诉记者,GMO迈能摈弃了“只卖产品”的传统思想,由多能源搪瓷储热水箱和内胆制造商向集成供应商转变。GMO迈能员工坚信的理念是“我们不仅输出产品,更是输出技术与解决方案。”这些年GMO迈能一直专注于搪瓷承压储热水箱产品的研发和生产,不断开发新产品,优化服务,采取差异化竞争策略,做到人无我有,人有我优,始终保持竞争优势。GMO迈能还通过定期了解客户需求,在客户开拓新市场之际,利用公司领先的技术,丰富的市场信息,帮助客户分析判断,为客户量身定做技术方案,实现最佳性价比,引导其选用先进可靠的产品等合同前服务,并根据顾客的特殊要求,提供超出标准要求产品,适应顾客个性化、多样化的要求。另外,GMO迈能还力争与客户进行捆绑,成立跨公司、跨部门的项目组,增加合作的宽度与深度,定期对接交流,建立信任度,共同提升质量、降低成本、缩短开发周期与交期,实现共同发展与双赢。

  有了足够的资源和经验,GMO迈能又开始探索新的合作模式,放眼整个相关产业链,充分整合自身的资源,逆向思维开拓性的开发出“为客户找客户”的营销方式,积极寻求和整机企业的客户地产商的接触交流和合作,主动参与太阳能阳台壁挂、集中集热分户储热、空气能热泵、太阳能采暖以及商用热水机组等新能源生活热水以及采暖系统的工程项目设计、规划以及管理,并取得了不错的效果,既在房地产、建筑设计院中宣传了太阳能、空气能以及供暖方面相关知识,又为太阳能、空气能、壁挂炉供暖整机企业以及工程集成商赢得了订单,最终促进了企业的发展。

  不仅如此,GMO迈能还研究客户背后的客户,致力于搭建行业与房地产之间的技术沟通平台,让地产商、设计院与太阳能、空气能制造企业零距离对话,以解决新能源企业和房产商供求信息不匹配、房产商跨界知识匮乏等问题。虽然不是终端企业,和地产商没有直接的业务往来,但是GMO迈能却深知唇亡齿寒的道理,不遗余力地为房产商、工程商以及建筑设计院提供建筑节能系统解决方案和相关的技术支持。桥梁式的全局观为GMO迈能带来了让整个行业无法忽视的影响力。在客户导向思维下,GMO迈能已经不动声色的展开了趋势引导,并取得了良好的效果。

  行业“英特尔”迈能 梦想照进现实

  GMO迈能致力于成为行业的“INTEL”。“INTEL”大家都很熟悉,它给所有计算机当配角,也就是提供软件的。每次打开电脑,先看到的都是“INTEL”标识。朱庆国说:“希望在未来某一天,人们在使用太阳能、空气能以及供暖系统的时候,都会情不自禁地去找一找有没有我们GMO迈能的标识。”

  这是一个很美的梦想,GMO迈能也正是朝着这个方面一直在努力。目前,GMO迈能生产制造的搪瓷储热水箱已经被太阳能、空气能行业认可并推广应用,而现阶段,锁定战略不变,并同时将触角深入到供暖行业当中。

  当前供暖市场发展很快,但又处于一种激烈竞争状态。和太阳能以及空气能行业不同,供暖行业一直偏向高端市场,国外品牌与国内品牌平分秋色。

  而随着这几年天然气管道的铺设,国内各大省市天然气的普及,以壁挂炉取暖为代表的供暖市场发展迅猛。但是,这一市场又普遍又存在一个问题,各大品牌主推壁挂炉,在快速扩张的同时很容易忽视对产品本身舒适度与综合节能贡献率的考虑。以至于造成很多人对壁挂炉+多能源供暖储热水箱这种储水式供暖系统根本不了解,市场的认知度不高。国内基本上就威能、菲斯曼等一些国外大品牌在一些区域性楼盘中有这样的项目,其他企业则对这一系统并不认知。而从国外市场考察下来GMO迈能发现,欧美等国家的壁挂炉+供暖储热水箱的系统应用较广。

  这样的市场状态一方面是限制,因为供暖行业多能源储热承压储热水箱市场并不成熟,认识度较低,需要时间和精力来培育,而从另一个角度来讲,这又是一个机遇。供暖市场发展到一定程度,多能源搪瓷承压储热水箱势必成为一种趋势。

  “行业大,企业大;行业好,企业好。行业的健康发展需要我们共同的努力。只有行业的蛋糕越做越大,我们企业才有可能发展壮大。因此,我们必须要以开放和负责任的态度来做好每一件事,切勿急功近利。”朱庆国感叹道。

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